西安有潘多拉多钱?
潘多拉是时下很流行的一个品牌。 朋友告诉我,在她眼中,潘多拉就是“穷女人”的代表。 她说,一个盒子那么大的东西竟然那么贵,完全不符合经济规律。可是,喜欢的话,又怎能只说价钱不看价值?就像玫瑰,送的人认为价值千金,收的人说是污泥臭水,可是转瞬间又被捧成了爱情的象征。
我想,潘多拉的价格之所以让很多国人不能承受,主要的原因是珠宝的概念在大部分人印象中是高贵的。很多人不懂为何那么贵。所以,如果品牌定位是奢侈品的话,自然是大多数人能接受起价的价格。
但如果定位为女性时尚珠宝,价格定位自然就不同了。由于需要更广泛的人群接受,价格也要考虑到部分人的确是需要为时尚购买的。所以,时尚珠宝的种类和价格区间要比其他珠宝大类更宽。更关键的是,这类珠宝的采购,部分是跟风,更多的是为了搭配服装,有时更是一种装饰品收藏,所以,时尚变化很快,一年流行的款式可能是不同的。
所以,定价就要考虑到部分人的一时冲动消费以及后面的淘汰更换。当然,如果定位是纯粹的奢侈品,对国人而言,自然还是价格贵了。但是,从宣传角度出发,就要给人们展示其尊贵性和价值性。
从这个定位的角度看,潘多拉定位是比较准的。它的产品更多的是满足女性为了自我装饰搭配的需要,从这一点出发,它的产品不一定是一流的,但产品概念和设计是主流的、时尚的,这就是它的价值。
就像苹果产品一样,性能并不是最好的,但一定代表潮流,体现品味。而潮流是无法用实际价值来衡量的。